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《元写作》第7章 比较辩证,深化主题

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7.1  一阴一阳之谓道

7.1.1  通过比较,认识事物

有人问马云:老板和职业经理人的区别是什么? 马云回答:有一个人上山打野猪,一枪打出去,野猪没死,它冲了过来。那人把枪一扔,往山下跑的,就是职业经理人。那人如果连续向冲过来的野猪开枪,子弹打完了,他把枪一扔,从腰上拔出柴刀和野猪拚命的,他准是老板。老板逃无可逃,只能血拼!

这个故事说明两个道理。一是讲故事更生动,更有说服力。二是做比较更形象,更容易让人理解。

比较是一种思考与表达的技巧,更是一种人类基本的思维模式。德国哲学家莱布尼兹说过一句话:“世界上没有两片完全相同的树叶。”意思就是万事万物存在着这样那样的差别。人类认识事物,就是从认识事物之间的差别开始的,如果你不能发现事物的差别,就不可能对事物有所认识。

跟大家讲个笑话,说一个年轻和尚从小就在山上出家当和尚,从来没有见过女人长什么样。有一天,他要下山办事,师父就特别交待说,不要接近女人,也不要跟女人讲话,因为女人是老虎。当然,年轻和尚是见过老虎的,而且知道老虎很凶要吃人。年轻和尚下山去了,半道上就遇到一个美女,他撒腿就跑,美女就奇怪了,喊他站住,问他怎么回事。他这时候才发现,女人不仅长得很好看,说话也挺温柔好听。后来他回到山上跟他师父抱怨说,要么是师父你骗我,要么是你自己以前被老虎一样的女人给骗过。

比较作为一种思维模式,它来源于世界万物的差异,以及由此构成的这个世界的基本性质——二元对立。从思维的层面上,我们要讨论一下对立,从语言表达的层面,我们会使用对比或比较这个说法。

7.1.2  辩证让我们更深刻

我们读小学的时候,父母都会给我们买一本《同义词反义词词典》,里面的反义词占了2/3以上。反义词就是所谓意义相反的词,它所反映的就是世界上万事万物原本的对立特性。因此,哲学史上也总是有许多哲学家以“二元论”作为研究的基本前提或假设,而这种二元论思想到了德国哲学家黑格尔那里,对辩证法的研究,算是发展到了一个极至。

“一阴一阳之谓道”。中国古代的阴阳学说,也就是辩证思维或者二元论的重要体现。中国古代的哲学家讨论的问题,很多都是围绕着相互对立的命题进行的。

我曾经读到张岱年先生的《中国哲学大纲》,其中人生问题论一篇共九章,题目为“义与利”、“命与非命”、“兼与独”、“自然与人为”、“损与益”、“动与静”、“欲与理”、“情与无情”、“人死与不朽”等等,无一不是在这种对立的思考当中,带给我们无尽的智慧启迪。

有一位管理学家讲过,如果你能够发现并理解了事物或现象的两个对立的极端,你就理解了这一事物或现象。

这个观点我尤其赞同,它其实也就是中庸思想的最佳诠释。我赞同许多哲学家的观点,中庸绝不是是非不分、黑白混淆,“执两用中”才是真正的中庸。因此,中庸是一种对立思维的大智慧,一切皆有度,方称得上中庸,方称得上有智慧。

对立统一是辩证思维的核心,也就是要懂得从正反两方面看问题。虽然辩证思维遭到许多人的批判,但是,如果你不以一种教条主义的态度对待它,就没有任何问题。

因此,我讲这个比较辩证,就要让我们明白,任何一句话都包含一个反面,任何事物都存在着对立的双方,如:好坏、大小、高低、异同、真假、表里、强弱、得失、有无、多少、长短、远近……

7.1.3  比较分析法

我曾经做过公务员,当过政府的秘书,写过不少的政府工作报告,经常会使用比较分析法。长期的机关工作经历,我也养成了这种比较分析的习惯,并且受益不浅,所以在此介绍给大家。

比较分析法也称对比分析法,是把客观事物加以比较,以达到认识事物的本质和规律并做出正确的评价。说得直白一点,就是把工作的实绩,通过各种比较,进行定性评价(证明究竟干得好还是不好)。具体的做法是,把两个相互联系的指标数据进行比较,从数量上展示和说明某项工作成果,包括规模的大小、水平的高低、速度的快慢,以及各种关系是否协调。

在对比分析中,选择合适的对比标准是十分关键的步骤。只有标准选择合适,才能做出客观的评价;选择不合适,评价可能得出错误的结论。比较的标准,通常是以下几种选择:

1、时间标准。即选择不同时间的指标数值作为对比标准。最常用的是与上年同期比较即“同比”,其次是与前一时期比较,此外还可以与达到历史最好水平的时期或历史上一些关键时期进行比较。

2、空间标准。即选择不同空间指标数据进行比较。空间标准分为三种:

1)与相似的空间比较,如本市与某些条件相似的城市比较。

2)与先进空间比较,如我国与发达国家比较。

3)与扩大的空间标准比较,如我市水平与全国平均水平比较。

3、经验或理论标准。经验标准是通过对大量历史资料的归纳总结而得到的标准。如衡量生活质量的恩格尔系数。理论标准则是通过已知理论经过推理得到的依据。

4、计划标准。计划标准即与计划数、定额数、目标数对比。虽然我们常常说“计划赶不上变化”,但这不能否定做计划的重要性,更不能因此而不做计划。工作总结时,用实际完成情况与计划标准进行对比,对改进工作有一定的意义。

7.2  训练辩证思维模式

7.2.1  辩证法的范畴

如何做到有话可说,如何让内容深化,离不开哲学思维。哲学思维是一种理性思维,是一种认识论,也是一种方法论。

也许你没有学过哲学,但在你的思维中,总是不断地运用着哲学,在你的生活中,总是遵循着哲学的基本原则。

唯物辩证法作为一种认识论工具,告诉我们这个世界的联系和发展,有三个基本规律与五对范畴,我们可以依据这些规律与范畴,去正确认识事物。因为这些规律与范畴,为我们提供了认识事物的方向与框架。

所谓规律,是指事物之间的内在的必然联系,决定着事物发展的必然趋向。包括:对立统一规律、质量互变规律和否定之否定规律。唯物辩证法的三个规律是相互联系的,全面地说明了联系和发展的动力、状态和方向。

范畴即基本的概念,是人的思维对事物、现象普遍本质的概括和反映。每门科学都有自己特有的一系列范畴。如:点、面、线和正与负等,这是数学的范畴。冰点、融解点、沸点和阴电与阳电等,这是物理学的范畴。生产、消费、商品、货币等,这是经济学的范畴。在哲学领域,辩证法的五对范畴是:原因和结果、必然和偶然、可能和现实、内容和形式、本质和现象。

7.2.2  丰富大脑中的反义词

比较跟反义词有什么关系?我们从小学起就开始学习同义词与反义词。我们学习词汇的目的,是为了认识事物,表达看法。同义词是让我们认识和表达事物的共性,反义词是让我们认识和表达事物的差异。

据我的研究,以下80对反义词,是对比思维模式中最为常用的:

大与小 多与少 有与无 得与失 长与短 远与近 上与下 松与紧 好与坏 正与反 宽与严 高与低 重与轻 因与果 空与满 虚与实 真与假 美与丑 善与恶 利与弊 主与次 急与缓 快与慢 是与否 难与易 新与旧 动与静 分与合 进与退 攻与守 取与舍 强与弱 刚与柔 粗与细 曲与直 明与暗 增与减 内与外 苦与乐 热与冷 硬与软 进与出 贫与富 贵与贱 贪与廉

正面与负面 好处与坏处 内容与形式 现象与本质 表面与实质

主观与客观 精神与物质 一般与个别 现在与将来 短期与长期

整体与局部 个人与集体 可能与现实 偶然与必然 目的与手段

拥有与失去 内部与外部 过去与现在 自己与他人 正常与特别

合作与对立 接纳与拒绝 喜欢与厌恶 理想与现实 满意与失望

和谐与冲突 稳定与动荡 核心与周围 理论与实际 成功与失败

正确与错误 完善与缺陷 开放与保守 积极与消极 主动与被动

读者诸君应该熟练地掌握上述反义词,形成自发比较思维模式,因为它们在写作的过程中相当好用。

7.2.3  发现对立练习

第三个建议是,你在平时一定要花点时间来做一个练习,就是抽到一个词,或者看到一个新闻,你就拿起笔来,写出其中的10个以上的对立面。

比如,就肥胖这个话题,我们可以写出哪些对立的词汇来呢?男-女,时间长-时间短,减肥-不减肥,坚持-放弃,见效快-见效慢,痛苦-快乐,传统方法-现代方法,有效的方法-无用的方法,表面减肥-身体受损,减肥成功-减肥失败。这就有10个了。如果你能够像这样做上100个练习,你的比较思维能力一定大涨!

要做好这样的发现对立的练习,除了套用前面所列举的反义词外,还可借助前一章分解发散所讲的六种分解方法。有时候,你可能不知道谁跟谁去比较,而分解法就派上了用场。比较至少得要有两个事物,那么分解时就是“一分为二”。具体来讲,比如时间法,你可以拿过去跟现在比,拿青年跟中年比,拿刚毕业时跟工作10年后比。这些都是时间分解法的运用。

又如空间法分解。谈饮食习惯,你可以拿南方人跟北京人比;谈做生意的方式,你可以拿广东人跟浙江人比;谈读书爱好,你可以拿中国人跟以色列人比;谈诚信这个话题,你可以拿经商中的诚信与普通人际交往中的诚信比;谈口才练习,你可以拿在课堂上的练习与在实际的工作生活情景中的练习比。这些都是空间上的不同而进行的比较。

还有层次法分解,也有助于比较。谈买房子,你可以拿大户型与小户型比投资价值;谈找恋爱对象的标准,你可以拿“富二代”与“穷二代”来比;谈学历问题,你可以拿读博士好还是读本科好来比较;谈梦想,你可以拿甘心做一个打工者还是做一个大老板来比较。

7.3  比较的好处

7.3.1  说服读者

当一个孩子不爱学习,你拿一个成绩好的孩子与一个成绩差的孩子比较,看他们最终有什么样的结果,通常情况下,孩子就更容易改变不爱学习的习惯。

我们写文章有一个很重要的目的,就是希望说服读者接受我们的观点。而比较,正好展示了两种或多种不同的结局,让读者通过自己的权衡,作出正确的抉择。

下面的《天子之怒与布衣之怒》一文中,秦王通过与唐雎对话,比较了天子之怒和布衣之路的不同,最终放弃了霸占安陵的企图。这篇文章既可以说是唐睢通过比较说服了秦王,也可以说是作者通过比较说服了读者。

战国时代,各国争雄,互相侵扰,为了使自己立于不败之地,一大批善于辞令的谋臣辩士便应运而生。
一天,秦王派人去告诉安陵君:秦国愿意用500里土地来换安陵。安陵君说:“承蒙大王照顾,用大的换小的,真是好极了!不过,我们的土地是祖先传下来的,我不敢调换。”秦王知道后很不高兴。为了说服秦王,安陵君派唐睢出使秦国。
唐睢来到秦国,拜见秦王。秦王十分傲慢地对唐睢说:“我用500里的地方来换安陵,安陵君却拒绝我,这是什么道理?况且,秦国已经灭掉韩国、魏国,安陵君只有50里地方却偏偏存在,是因为他是个谨慎的人,我没有把他放在心上的缘故。如今我用十倍的土地来扩大安陵君的地盘,他却违抗我,这不是轻视我吗?”
唐睢说:“不,不是这样。安陵君从祖先那里继承的土地,要永远保住它,即使拿1000里土地也不敢调换,何况只有500里呢?!”
秦王听了甚为恼怒,说:“你可曾听说过天子发怒吗?”
唐睢说:“我没有听说过。”秦王说:“天子一发怒,会使百万尸首横地,鲜血流淌千里!唐睢说:“大王可曾听过布衣之士发怒的吗?”秦王说:“布衣之士发起怒来,也不过是扔掉帽子,空手赤脚,用脑袋撞地罢了!”
唐睢说:“这是平常人的发怒,不是士人的发怒。从前,专诸替公子光行刺吴王僚的时候,彗星冲击月亮;聂政为严仲子杀韩傀的时候,白虹穿过太阳;刺客要离刺吴王僚的儿子庆忌的时候,苍鹰在殿上扑击。这三位都是布衣之士,他们的满腔怒气还未迸发,上天就降示顶兆。现在加上我,将要变成第四个人了。如果布衣之士非要发怒不可,倒在地上的尸体虽只两具,流血不过五步,可是天下的人都要穿上丧服。现在是时候了!”说完,拔出宝剑,跃起身来。
秦王吓得变了脸色,耸身长跪,向唐睢道歉,说:“先生请坐。我明白了,韩、魏两国所以灭亡,而安陵只有50里还能存在,就因为有你先生在啊!”

7.3.2  突出特点

有比较才有鉴别,通过比较让事物特征更鲜明。一颗感冒胶囊究竟有多大,如果放在一张白纸上拍照片,胶囊旁边没有任何的参照物,拍出来之后,没有人能判断出其大小尺寸。如果在旁边放一枚硬币之类我们日常熟悉其大小的物品,或者放在你的手心拍照,我们一下子就能判断出大约的尺寸。

因此,对比也是修辞手法的一种。对比是把两种不同事物或者同一事物的两个方面,放在一起相互比较的一种词格。对比可以使事物的性质、状态、特征更加鲜明突出。例如:

对人民,他象春风,融冰化雪;对敌人,他象步枪,弹雨无情。

这个例子是比较一个人对不同的对象有相反的态度,从而凸显这个人的性格特征。其实,还可以将人与人、人与物、物与物等进行比较,凸显作者所要强调的人与事物的特征与价值。我们可以参考这篇来自网络的文章《iPhone手机和Android手机的对比》:

自从iPhone横空出世,就以简单易用,并功能强大,作为智能手机的代名词,直到Google推出Android平台,才棋逢对手;数据显示,目前iOS和Android已经垄断了智能手机平台,那么,iPhone手机和Android手机到底哪个好用,在此我做了粗略分析比较。
产品类型
iPhone的产品型号比较单一,只有苹果一家出产,基本上同一时间只有1、2款手机畅销,在中国市场,其产品价格较高,在新品的推出节奏上,苹果显得较慢。
Android做为一个较为开放的系统,阵营相对于iPhone来说颇为庞大,三星、HTC、摩托罗拉、TCL、华为、小米……等等众多厂家都推出了自己的Android手机,不仅提供了不同的设计风格,也提供了不同的交互界面,不同的机型选择也带来了不同的价位的选择,从1000元不到一直到4000多元,各式各样的Android手机分布其中,用户可以灵活按照自己的预算来。
不过,一些低端Android手机的价格虽然低于iPhone,但是其使用体验却全面落后于iPhone,而高端Android手机使用体验有所改善,但价格却接近甚至超过了iPhone手机。
电池续航
电池方面,大屏幕Android手机的待机时间普遍只有一天,大部分都低于iPhone的待机时间。界面显示上,Android原生系统不提供百分比形式的电池显示,这也是可以理解的,因为那个数字通常是错误的。
这方面,iPhone在软硬一体结合造就了这个优势,苹果在硬件中插入对软件的优化,使得基于苹果芯片的设备不仅省电,而且流畅。做为对比,Android手机厂商只能通过用大号、再大号的电池或者使用更节电的屏幕来解决,这也使得Android手机普遍体积偏大。
用户体验(略)
应用商店(略)
应用质量(略)
游戏应用(略)
应用稳定性(略)
系统升级(略)
总而言之,尽管在新品的推出节奏上苹果已经开始落后,iPhone目前依旧是用户体验最好的一款手机,它的系统稳定性、操作流畅度依旧好于绝大部分Android手机。虽然iPhone的价格较高,但稳定的升级使其生命周期得到了不少延续。

7.3.3  丰富话语

有比较才有话说,通过比较让话语更丰富。一旦比较,就会将你封闭的思路打开一个新的缺口,为你的思想推开一扇新的窗户,你就会有新的内容要讲述。比如,你写文章谈对中国动漫产业的认识:

我觉得,中国的动漫产业相当落后,为什么会这样呢?一是动漫产业的投资者过于急功近利;二是动漫设计者缺乏原创精神与能力;三是整体上来讲,大家缺乏一种民族自信心,总觉得自己不如外国。

以上只是一个提纲。如果你写了这些,并到此结束,未尝不可。但是,接下去你如果再用比较的方法,你继续写道:

与日本的动漫产业比较起来,我认为有以下几样东西我们必须进行深刻的反省……(此处省略3000字)

又比如,你讲对中国教育问题的看法:

我觉得,中国的教育存在着很多问题。一是过于商业化,学费太高,家长负担太重。二是过于注重分数,被高考牵着鼻子走,忽视素质培养。三是功利化倾向严重,缺乏对孩子的道德与心灵塑造。

这依然也只是一个提纲,你阐述清楚,何尝不是好文章。但是,接下去你如果再用比较的方法写道:

与英国的教育比较起来,我认为有以下几样东西我们必须进行深刻的反省……(此处也省略3000字)

上边这两个例子,充分的说明了一个道理:你想要有话说,就要这样学会比较。当然,做比较也需要素材,需要你有充分的经历与知识的储备。

7.4  写作中怎么比较

7.4.1  同比与异比

所谓同比,指的是同类比较,即采用相同类别的事物进行比较。比如:人与人比,地区与地区比,国家与国家比,民族与民族比;还有如:同类产品比较、同类技术比较、同类课程比较、同类事件比较、同类现象比较、同类方法比较。下面是一段网上流传的贴子《富人与穷人》,就是典型的同类比较,虽然观点不一定正确,但也相当说明问题。

富人爱创业;穷人爱打工。

富人有投资意识;穷人则无。

富人看趋势做事;穷人看结果做事。

富人做事雷厉风行;穷人优柔寡断。

富人有博大的心胸;穷人心胸狭窄。

富人知道只有付出才有收获;穷人期待不劳而获。

富人做事前先看积极和光明;穷人光看消极和失败的一面。

富人不安分,有赚钱的野心;穷人吃饱、喝足、安逸“OK”。

富人字典里没有“不可能”;穷人字典里常常是“不可能”。

富人生活节俭,常被人认为吝啬;穷人大方,却常一贫如洗。

富人热爱工作,工作并快乐着;穷人则热爱休息,工作并痛苦着。

富人喜欢与人合作,为了壮大力量;穷人怕合作,怕吃眼前亏。

富人知道财富是一点一点积累起来的;穷人渴望一夜暴富(如六合彩或内地的各种彩票)。

富人眼光远大,因此不会计较眼前一点得失;穷人目光短浅,斤斤计较眼前得失。

富人有感染力、有激情、精神抖擞;穷人大部分连自己都感染不了——世界末日。

富人做事珍惜时间,总觉时间不够用——创造财富;穷人总觉得时间富余,无所事事。

富人做事有永不服输的精神;穷人做事遇到挫败就放弃,很多穷人还没有做事就失败了。

富人从不觉得自己富,因为看到比自己更富的人,所以很谦虚;穷人稍一有钱就觉得是富人,于是趾高气昂。

所谓异比,就是异类比较,用不同类别的东西进行比较。不同类别的东西可以比较吗?当然可以。一般情况下,不同类的东西不太具有可比性,但我们不做总体比较,而只是做部分比较是可以的。比如:我们可以拿人与狗比嗅觉,拿人与电脑比下象棋,拿电脑跟算盘比计算速度,拿纸质图书与电子书比较……这样的比较,不仅能够极大地开拓人的思路,也能够充分地说明事物的特征与价值。下面这篇文章《人机世纪大战》所讲的,不仅是人与机器人的比较,而且是人与机器人的比赛。

人机世纪大战是指2016年由谷歌公司研造的人工智能系统阿尔法围棋,挑战世界围棋冠军李世石。根据日程安排,5盘棋将分别于3月9日、10日、12日、13日和15日举行,即使一方率先取得3胜,也会下满5盘。

围棋人机大战,源于2016年1月27日英国《自然》杂志的一篇文章。这篇文章称,谷歌的人工智能系统阿尔法围棋(AlphaGo)2015年10月份以5比0的战绩完胜欧洲冠军、职业围棋二段樊麾,这是人类历史上,围棋人工智能(AI)第一次在公平比赛中战胜职业围棋手。

棋类游戏一直被视为顶级人类智力的试金石。人工智能与人类棋手的对抗一直在上演,此前在三子棋、跳棋和国际象棋等棋类上,计算机程序都曾打败过人类。在围棋人机大战之前的历史上,最著名的人机大战要数国际象棋世界冠军加里·卡斯帕罗夫对国际象棋人工智能程序“深蓝”的国际象棋比赛。1997年,国际象棋人工智能第一次打败顶尖的人类;2006年,人类最后一次打败顶尖的国际象棋人工智能。自那时起,欧美传统里的顶级人类智力游戏国际象棋,已经在电脑面前一败涂地。围棋成了人类智力游戏最后的一块高地。

围棋人工智能长期以来举步维艰,顶级人工智能甚至不能打败稍强的业余选手。这似乎也合情合理。因为要是人工智能用暴力列举所有情况的方式,围棋需要计算的变化数量远远超过已经观测到的宇宙中原子的数量。这一巨大的数目,足以令任何蛮力穷举者望而却步。而人类,可以凭借某种难以复制的算法跳过蛮力,一眼看到棋盘的本质。

后来,人工智能研究者们祭出了终极杀器——“深度学习”。深度学习是人工智能领域中的热门科目,它能完成笔迹识别、面部识别、驾驶自动汽车、自然语言处理、识别声音、分析生物信息数据等非常复杂的任务。谷歌人工智能程序阿尔法围棋(AlphaGo)就是基于深度学习技术研究开发的。

为了测试阿尔法围棋的水平,谷歌于2016年3月份向围棋世界冠军、韩国顶尖棋手李世石发起挑战。

李世石接受挑战。令人遗憾的是,最终以阿尔法围棋以4:1赢得这场“战争”。

7.4.2  纵比与横比

纵比与横比,跟同比与异比,是可以交叉的。也就是说,我们在比较时,可能是同比与横比、同比与纵比交叉进行的,因为这两个大类只是从不同的角度划分的。

所谓纵比,就是纵向比较,是拿某一事物与自身过去某个时间的状态进行比较。即时间上的比较。比较同一事物在不同时期的形态,从而认识事物的发展变化过程,揭示事物的发展规律。

所谓横比,就是横向比较,是对空间上同时并存的事物的既定形态进行比较。对多种相关事物的同一层次的比较,可以了解同类事物的大小、多少、优劣,等等。

一般来说,横向比较是指在同类事物或同一历史时期进行的比较,而纵向比较多指从历史的角度比较。比如说,你把中国现在跟30年前比较,那是纵向的,跟当前西方国家比较,就是横向的。一个是历史视角,一个是国际视野。

7.4.3  实比与虚比

实比即实际存在的事物之间比较,虚比即虚拟的事物之间比较,两者结合起来,存在三种情况:一是实际存在跟实际存在的比较,二是实际存在跟假设情形比较,三是假设情形跟假设情形比较。

前面讲过的“纵比与横比”、“同比与异比”都属于实比。第二、三种比较是较为特殊的情况,但是在思考与写作中也是常见的。

说个故事吧。三国人物庞统,全名庞士元,人称凤雏先生,和卧龙诸葛亮在智谋上齐名,司马徽曾对刘备说:“伏龙、凤雏,二人得一,可安天下”。

庞统曾经为周瑜出谋划策,后来投奔刘备。《三国演义》六十二回讲,建安212年,对于攻取西蜀,进退两难,刘备犹豫不决之际,庞统献上中下三计,迎来事业之高峰。

统曰:“只今便选精兵,昼夜兼道径袭成都:此为上计。杨怀、高沛乃蜀中名将,各仗强兵拒守关隘;今主公佯以回荆州为名,二将闻知,必来相送;就送行处,擒而杀之,夺了关隘,先取涪城,然后却向成都:此中计也。退还白帝,连夜回荆州,徐图进取:此为下计。若沉吟不去,将至大困,不可救矣。”玄德曰:“军师上计太促,下计太缓;中计不迟不疾,可以行之。”

这段文字里面,庞统献上上、中、下三计,让刘备来选,其实是假设了三种方案与情形来做比较。刘备选择中计,本在意料之中。之所以要说出另外上计和下计,只是尽谋士之责,分析形势,为了让刘备对比一下,正确决策,尽快决策。

因此,作为一个作者,如果你试图让读者接受自己的观点与建议,你也应当在文章里面举出多种可能进行比较,并稍加引导,读者自然容易顺着你的思考前行,产生共鸣,而不会认为你是说教。

7.5  用直接的比较写文章

7.5.1  混合比较

所谓混合运用就是在讲话中,把各种比较交叉重叠在一起运用。比如,原GE公司CEO杰克·韦尔齐退休之后,写了一本书《赢》,然后又去世界各地演讲布道。而每次演讲都会与听众交流一些问题,后来他将这些问题和交流的意见汇集成了《赢的答案》一书。

书中他讲了一个事情,有一位听众对他说,他在一家小公司呆了好多年,一切也顺利,上司也不错,但始终有一种失落感,看不到公司更好的未来,以及自身更大的发展。他问韦尔奇先生,要不要离职去一家大公司发展?韦尔奇告诉那位听众:

我认为,你应当去大公司发展。具体而言:从短期来看,你可能会失去非常适应、安逸的现在的一切,甚至可能找不份一份比现在更好的工作,但是,你真的能够去到大公司,你一定会获得更好的学习与锻炼,未来有更好的发展。从长远来看,小公司目前是稳定的,但是抗市场竞争的能力较小,也可能公司倒闭时,你已经不能去适应新的挑战了;而大公司则会跟你展现一个无限的发展空间。

在这里,问题的本身就包含了太多的对立性,比如:对现状的满意与失落,辞职与不辞职,辞职后的机遇与挑战,公司的大小,公司的稳定发展与倒闭,以及与短期和长期两个时段交织在一起的利与弊。

大家记住,比较通常用在以下一些时候,比如讲:变化、异同、发展、关系、选择、特点等等。

7.5.2  罗列比较

所谓罗列比较,就是将拿来比较的人、事、物多个不同的方面,进行对照比较。前边举例的《iPhone手机和Android手机的比较》,就是这样的类型。

你以钻石法则写一篇文章《如何让身体更健康》,如果采用罗列比较的话,就应该这样写:

大家越来越重视自己的身体健康。究竟怎么才能让我们的身体更健康呢?

第一,要有合理的饮食。(以比较展开:合理的与不合理的饮食怎么衡量?合理与不合理饮食给人的影响?)

第二,要有科学的运动。(以比较展开:科学与不科学运动的区别?科学与不科学运动的结果有何不同?)

第三,要有良好的心态。(以比较展开:良好与不好的心态差别?良好与不好的心态对健康的不同影响?)

我曾经到一些大学演讲,题目是《大学生的就业选择》,也采用了罗列比较方式。我在两个小时的时间里,就大学生毕业后可能面临的八大选择,分别进行了比较分析,就演绎出了我的整个演讲,受到大学生的热烈欢迎。八大选择包括:就业与升学,创业与打工,内地与沿海,企业与政府,国企与民企,大公司与小公司,文员与销售,对口与不对口。

以前读过梁实秋先生的一篇散文《骂人的艺术》,整篇文章,采用罗列比较法,给读者传授了骂人的10个招术:知己知彼、无骂不如己者、适可而止、旁敲侧击、态度镇定、出言典雅、以退为进、预设埋伏、小题大做、远交近攻。不论是学习比较好还是学习骂人,大家都要好好研读。

7.5.3  纵深比较

前边两种比较方法,都是从多个方面来比较两个事物,展现两个事物多方面的差异。而纵深比较,往往是强调两个事物之间某一点不同,这正是作者的核心观点,然后用多个事例深入地证明其观点的正确可信。

以下这篇源于网络的剽悍一只猫的文章《谈感情的时候,别和我谈钱》,就是纵深比较的很好的例子:

1
大家都听过这句话:“别和我谈钱,伤感情”。
也听过开玩笑的版本:“别和我谈感情,伤钱”。
嗯,感觉都挺有道理的。
今天呢,咱们通过分享《怪诞行为学》这本书,和大家一起来捋一捋钱和感情的事儿。本书作者指出,谈钱的时候,大家都用市场价值来衡量;而聊感情的时候,则用社会价值来衡量。
这完全是两套不同的衡量系统。如果你搞混了,会产生什么后果?先上两个书中的小故事。
2
第一个故事发生在幼儿园。因为家长接孩子总是迟到,于是幼儿园的领导就想了一招,哪位家长再迟到就罚款。
结果罚款制度实施了几天以后,迟到的家长更多了。
很奇怪吧?
这就是把市场规范和社会规范搞混了的结果。本来家长接孩子来晚了,心里挺内疚的,结果一罚款,他觉得自己付了钱,让幼儿园额外再照看一会儿孩子,挺合适的。
3
第二个故事讲的是美国退休人员组织,想为退休老人提供律师咨询服务。他们问律师,是否愿意低价为老人们服务,结果没有律师愿意这么干。
后来退休人员组织换了个策略,问律师们,“你们愿不愿意免费为退休老人服务?”你猜怎么着?绝大多数律师都同意了。
这是为啥?你想,你提钱,律师就从自己的收费标准出发,所以觉得自己的价值被低估了;但你不提钱,提义务服务,谈的是社会标准,律师们觉得自己做了社会贡献,情感需求得到满足。
4
这两个例子是不是跟大多数人的“想当然”很不一样?
我们能从中得到什么启示呢?
下次我们和别人聊事儿的时候,得把感情和钱分清楚,先想想是用市场规范还是社会规范。
还有一点建议,如果聊钱不管用了,试试聊感情。
5
我不是开玩笑,“情商之父”丹尼尔·戈尔曼在《情商》这本书里提到过一个脑科学研究,研究发现大脑负责情感的区域,才是主导决策的。
看起来好像很多伟大的领导人都在谈情怀,你会怀疑情怀到底几毛钱一斤。但是不谈情怀,你试试?
如果,马丁·路德·金在演讲中,说“我有一个方案”,而不是“我有一个梦想”,咦,感觉会不会有点怪……
如果,我的男神老罗在发布会上一个劲儿强调手机的“性能好、性价比高”,而没有好好地跟我们聊聊“工匠精神”,分享他的情怀。那么,他跟其他做手机的有啥区别?
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“石油大王”洛克菲勒就说过一句很经典的话,“要完成一笔好交易,最好的方法是强调其价值。很多的人会犯强调价格、而非价值的错误,没有人愿意出高价,但在最低价之外,人们更希望得到更高的价值。”
更高价值嘛,就是聊钱不管用了,大家要到社会规范里抢夺情感注意力了。
这时候,谁能调动大家的感情,谁就是赢家。

作者:樊荣强
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